Cea mai frecventă greșeală la site-urile de producători e că sunt construite ca magazine online: poze mari, butoane de „cumpără", puțin text.
Dar cine cumpără de la un producător caută o specificație. Vrea dimensiuni, material, toleranțe, certificări și cantitate minimă. Dacă nu le găsește, trece la următorul furnizor.
Ce cere concret un site de producător
Fișă tehnică pentru fiecare produs. Dimensiuni, material, greutate, toleranțe, standarde respectate. Descărcabilă ca PDF, dar și scrisă în pagină — un PDF nu apare în căutări, textul din pagină da.
Cantitatea minimă de comandă. Scrisă clar. Economisește timpul amândurora și e prima întrebare a oricărui achizitor serios.
Capacitatea de producție și termenul. Câte bucăți pe lună, în cât timp de la comandă. Un achizitor care planifică o linie are nevoie de cifra asta înainte de orice discuție.
Certificările și standardele. Ce aveți, pentru ce produse, valabile până când. În B2B, asta deschide sau închide ușa.
Producție la comandă: da sau nu. Dacă executați după desen, spuneți-o — e o căutare separată și mult mai valoroasă decât catalogul.
Export. Dacă livrați în afara țării, în ce condiții și cu ce documente.
Integrările care contează
Cerere de ofertă, nu coș de cumpărături. Formular cu produs, cantitate, termen dorit, și posibilitate de a atașa un desen. Ăsta e „butonul de cumpărare" în B2B.
Catalog căutabil pe specificație. Un achizitor caută „țeavă 40x40x2 mm", nu numele comercial al produsului.
Legătura cu sistemul de producție. Dacă stocul și capacitatea stau într-un ERP, site-ul trebuie să citească de acolo. E subiect separat.
Greșeli frecvente
Site construit ca magazin. Butoane de „adaugă în coș" pe produse care se vând pe camion.
Fișe tehnice doar în PDF. Motoarele nu le indexează la fel, iar conținutul din ele nu ajunge în căutări.
Fără cantitate minimă. Produce cereri de la clienți care voiau o bucată.
Doar în română. Un producător care exportă are nevoie de engleză, și adesea de rusă.
Ce livrăm
Site prerandat, cu fișe tehnice în pagină și descărcabile, catalog căutabil pe specificație, cerere de ofertă cu atașamente și cantitate minimă declarată. Certificări și capacitate. Română, rusă și engleză. Structured data de producător.
Întrebări
De ce nu e bun un magazin online obișnuit?
Pentru că nu se cumpără cu coșul. Se cere ofertă, se negociază cantitatea, se discută termenul. Un buton de „cumpără" pe un produs industrial semnalează că nu înțelegeți cum se cumpără în domeniul vostru.
Fișele tehnice în PDF sunt suficiente?
Nu. Un PDF nu se poziționează la fel ca o pagină, iar specificațiile din el nu ajung în căutări. Textul stă în pagină, PDF-ul e în plus.
Merită engleza dacă vând doar local acum?
Da, dacă intenționați să exportați vreodată. Un catalog tehnic în engleză e găsibil de achizitori din afara țării, care altfel nu știu că existați.
Cum arată un formular bun de cerere de ofertă?
Produs, cantitate, termen, atașament pentru desen sau specificație, și date de firmă. Din astea se poate răspunde cu o ofertă reală, nu cu „vă contactăm".