Фирма по благоустройству работает четыре месяца и ждёт восемь.
Сайт, который это решает, не продаёт работы в апреле — тогда расписание уже занято. Он продаёт записи в январе и договоры на обслуживание круглый год.
Что конкретно нужно сайту по благоустройству
Запись на следующий сезон, зимой. Тот, кто планирует двор в январе, — идеальный клиент: у него есть время, есть бюджет и он не торопится. Сайт, принимающий записи вне сезона, заполняет расписание до того, как начнёт конкуренция.
Страницы по видам работ. Мощение, рулонный газон, система полива, заборы, террасы, наружное освещение, посадки. Каждый — отдельный запрос с другим бюджетом.
Договоры на обслуживание. Здесь выручка, не зависящая от сезона: стрижка газона, обрезка, запуск и консервация полива, весенняя уборка. Единственный способ иметь поступления в месяцы без крупных работ.
Ориентировочные цены за квадратный метр. Мощение, газон, полив. Это измеримые работы, значит сравниваемые.
Портфолио с одним и тем же двором во времени. Благоустройство через месяц после посадки выглядит бедно. Тот же двор через два года — продаёт. У немногих фирм есть такие фотографии, и тот, у кого они есть, выигрывает.
Зона обслуживания.
Что входит в подготовку участка. Вывоз грунта, планировка, дренаж. Работы, которые клиент не закладывает в бюджет и о которых узнаёт на месте.
Интеграции, которые важны
Форма с фотографиями и площадью. Три снимка двора и примерная площадь дают полезную оценку без выезда.
Запись на сезон со списком ожидания. Когда апрель занят, звонящий попадает в список на май, а не уходит.
Подписка на обслуживание с рекуррентной оплатой. Месячный договор, выставляемый вручную, теряется; списываемый автоматически — остаётся.
Частые ошибки
Сайт, который «спит» зимой. Ровно тот период, когда принимаются решения на весну.
Нет предложения по обслуживанию. Отказ от единственной постоянной выручки в отрасли.
Фотографии только сразу после работ. Момент, когда благоустройство выглядит хуже всего.
Нет страниц по видам. «Мощение двора цена Кишинёв» — запрос с намерением, который не находит общую галерею.
Что делаем мы
Сайт с преренденингом, со страницами по видам работ, записью на следующий сезон, подпиской на обслуживание с рекуррентной оплатой и формой с фотографиями. Портфолио с развитием во времени. Румынский и русский.
Вопросы
Как продавать зимой, когда о дворе никто не думает?
Продавая запись, а не работу. Тот, кто решает в январе, успевает сравнить и имеет нераспределённый бюджет. В апреле решают только торопящиеся, а вы к тому моменту уже заняты.
Стоят ли договоры на обслуживание?
Это самая ценная часть бизнеса. Они превращают разового клиента в ежемесячного и закрывают месяцы без крупных работ.
Какие фотографии публиковать?
Один и тот же двор при исполнении, через месяц и через два года. Развитие — это и есть аргумент; снимок на следующий день им не является.
Нужны ли отдельные страницы по видам работ?
Да. Мощение и полив — разные бюджеты и разные клиенты, и общая страница не появляется ни в одном из этих запросов.