Un client cere trei oferte pentru zugrăvit un apartament. Primește trei cifre pe metru pătrat, toate diferite, niciuna explicată.
Alege cea mai mică. Apoi află că nu includea glet, nu includea protecția mobilei, iar materialul îl cumpără el.
Echipa care scrie ce intră în preț câștigă lucrarea a doua oară — și pe prima o câștigă tot ea, dacă clientul a mai pățit-o.
Ce cere concret un site de zugravi
Ce intră în prețul pe metru pătrat. Pregătirea suprafeței, gletul, amorsa, numărul de straturi, protecția mobilei și a pardoselii, curățenia la final. Lista asta e tot avantajul competitiv, și e gratis de scris.
Cine cumpără materialul. Cea mai frecventă sursă de neînțelegere. Scrieți-o în prima secțiune.
Tipuri de lucrări, separat. Zugrăvit simplu, glet și zugrăvit, vopsea decorativă, tapet, rigips, tavane suspendate. Sunt prețuri și căutări diferite.
Termene pe suprafață. „Un apartament cu două camere, glet și vopsit: 5-7 zile lucrătoare." Un client care își planifică mutarea are nevoie de cifra asta.
Poze înainte-după, din lucrări proprii. Cu aceleași unghiuri. E singura dovadă care contează în domeniu.
Zona în care lucrați.
Perioada în care sunteți liberi. Măcar „prima fereastră liberă: peste trei săptămâni". Clientul care își planifică renovarea întreabă asta prima dată, iar un răspuns onest scoate din discuție pe cine are nevoie de voi mâine.
Integrările care contează
Calculator simplu de estimare. Suprafață și tip de lucrare, cu interval de preț. Nu trebuie să fie exact — trebuie să dea un ordin de mărime înainte de vizită.
Formular cu poze. Un client care trimite trei fotografii ale camerei primește o estimare mult mai apropiată, iar voi economisiți o deplasare.
Google Business Profile cu recenzii. În meserii, recenziile decid.
Greșeli frecvente
Preț fără scop. „De la 40 lei/mp" nu spune nimic și atrage clienți care se supără la final.
Fără poze proprii. Imaginile de stoc cu pereți albi nu conving pe nimeni.
Fără termene. Clientul planifică mutarea în jurul lucrării voastre.
Un singur „Servicii". Zugrăvit, rigips și decorativă sunt căutări separate.
Ce livrăm
Site prerandat, cu ce intră în preț scris explicit, calculator de estimare, galerie înainte-după pe tip de lucrare și formular cu încărcare de poze. Termene pe suprafață. Zona de lucru. Română și rusă.
Întrebări
De ce să scriu ce intră în preț dacă al meu e mai mare?
Tocmai de asta. O cifră mai mare cu o listă completă bate o cifră mică fără explicație, la orice client care a mai făcut o renovare.
Merită un calculator de estimare?
Da. Reduce vizitele inutile și scoate din discuție clienții cu buget imposibil înainte să pierdeți o oră cu ei.
Cine ar trebui să cumpere materialul?
Ambele variante funcționează. Ce nu funcționează e să nu fie scris nicăieri până la a doua zi de lucru.
Câte poze trebuie în galerie?
Puține și bune, cu același unghi înainte și după. Douăzeci de perechi clare fac mai mult decât două sute de fotografii amestecate.