Вопрос всегда приходит одинаково: сколько стоит сайт? И серьёзный ответ всегда приходит в виде другого вопроса, что звучит как уклонение, но им не является.
Причина простая. Под словом «сайт» скрываются три вещи, не похожие друг на друга, а внутри каждой цену двигают решения, которые спрашивающий обычно ещё не принял.
Сначала: какая из трёх
Сайт-визитка. Говорит, кто вы, чем занимаетесь и как вас найти. Содержимое конечно и пишется один раз. После запуска меняется редко.
Магазин. Каталог, корзина, заказы, хотя бы один способ оплаты и фискальный чек. Это не сайт с одной лишней кнопкой — это система, которая держит остатки, состояния заказов и деньги, и работать она должна и в субботу вечером.
Приложение. Учётные записи, роли, меняющиеся данные, правила, описывающие работу компании. Здесь сайт — только окно; сама работа происходит под ним.
Расстояние между первым и третьим больше, чем между легковой машиной и грузовиком. Цена, названная до того, как известно, о какой из трёх речь, — это догадка, и тот, кто её называет, либо угадал, либо решил за вас.
Что двигает цену, по весу
Откуда берётся содержимое
Самый недооценённый фактор, с большим отрывом. Сайт-визитка с написанными текстами, снятыми фотографиями и решённой структурой — совсем другой проект, чем тот, который начинается со слов «текстов пока нет».
Это не скрытая наценка. Это просто работа, и если её не делает компания, её делает кто-то за деньги.
Сколько языков
В Молдове настоящий вопрос не «сколько», а «сколько с самого начала». Три языка, заложенные сразу, обходятся заметно дешевле, чем два, добавленные поверх сайта, построенного под один, — потому что дело не только в переводе. Дело в адресах, языковых метках и связях между версиями, а это проектируется, а не приклеивается.
Оплата
Каждый дополнительный способ оплаты стоит дополнительно, и насколько — разброс слишком велик для честного диапазона. Дело не в коде, а во всём вокруг: в пакете документов, который требует поставщик, в сроках проверки, в наличии рабочей тестовой среды.
Подробности по каждому поставщику в Молдове — здесь.
Фискальный чек
Если вы продаёте физическим лицам, чек не опционален и не деталь отделки. Кто его выдаёт и как он доходит до покупателя — это решения архитектуры, а не финиша, и перенесённые в конец они переписывают всю часть с заказом.
Что с чем должно разговаривать
Магазин, тянущий товары из существующей 1С, — другой проект, чем тот, где товары заводят руками. То же с остатками по двум складам или с заказами, которые должны попадать в бухгалтерию без ручного копирования.
Каждая интеграция — переговоры с системой, созданной не для вас.
Кто ведёт его дальше
Если вы хотите сами менять тексты, цены и фотографии, место, откуда их менять, нужно построить. Если не хотите — не нужно. Оба ответа правильные, стоят они по-разному, и вопрос этот задаётся в начале, а не при передаче.
Что значит меньше, чем принято думать
Количество страниц. Десять страниц на одних и тех же пяти блоках после первых двух почти бесплатны. Три страницы, ничем не похожие друг на друга, — нет.
Выбор технологии. Вопрос «на чём сделано» важен тому, кто будет это поддерживать через два года, а не счёту.
«Современный дизайн». Это выражение не описывает ничего измеримого. Цену двигает то, стандартная ли это аккуратная адаптированная раскладка или нарисованная специально, со своей иллюстрацией и движением.
Единственное число, которое мы публикуем
Для работающего магазина — каталог, корзина, заказы, один способ оплаты и фискальный чек — порог около 2 000 $.
Это порог, а не предложение, и он единственный на всём сайте. Правило прежнее: цена, названная до определения периметра, — догадка.
Что подготовить до запроса предложения
Пять ответов — и любой разговор становится в десять раз короче:
- Какая из трёх — визитка, магазин, приложение
- Есть ли тексты и фотографии? Если нет, кто их делает
- Сколько языков, с самого начала
- Продаёте ли онлайн? Если да: юридическим лицам, физическим или обоим
- С чем это должно разговаривать — 1С, бухгалтерия, существующие остатки, ни с чем
С этими пятью серьёзную цену можно назвать за один разговор. Без них любая цифра — догадка, включая нашу.